鋼鐵銷售的前瞻思維- 以中國大陸為例

近年來國際鋼品巿場變動激烈，想利用傳統鋼品行銷模式來穏定鋼廠營運已經緩不濟急。特別是在目前反傾銷、關稅壁壘升高，令人動彈不得。

面臨國內需求不振的困境，中國大陸鋼鐵銷售的前瞻思維已逐步形成三項主要的因應策略。

其一、改賣半成品鋼材：包括鋼肧、鋼構及鋼鋼軌件等，供應國外下遊鋼廠。例如冷熱軋鋼捲的單軋鋼廠。有助於去化國內鋼品庫存。

其二、強化銷售下游全球鋼成品。例如電動車、家電、整機外銷成果豐碩。目前大陸全電動汽車風靡全球、家電產品橫掃全世界，去化在地鋼材居功厥偉。

其三、直接與當地業者合資成立鋼廠，用來延續銷售。例如印尼德信由中國青山德龍集團注資、廣青由中國青山、廣新集團支持；馬來西亞東鋼廠有中國建龍集團的影子。顯示中國鋼鐵與鋼貿易已逐步建立多元化的全球銷售與風險因應機制。

總之因應全球鋼材貿易壁壘、及反傾銷堆疊持續升高之際，銷售的前瞻思維可以從出供應鏈彈性調整、以及多元化布局找到成功的出路。

參考資料：P07- 大國博弈之外的存異求同；中鋼半月刊1211期，115/7/1出刊

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